1. 引言

在我们的印象中，本菲卡一直是一支与阿贾克斯齐名的青训黑店，它的名字经常出现在各种令人瞠目结舌的高价转会新闻中。仅仅在2010年到2020年的十年时间里，这支球队就依靠青训转会获得了高达5亿欧的盈利。

但是，与诸如摩纳哥这样的一旦大规模卖人就迅速衰落的球队不同，本菲卡尽管年年以高价出售球队的主力球员，但是近些年的联赛和欧战成绩都反而越来越好，还常常上演灭杀强队的冷门大战。

21/22赛季欧冠联赛，本菲卡三球大胜巴塞罗那

尽管本赛季本菲卡被国米淘汰，止步欧冠八强，但是他们依然为我们贡献了次回合三球战平国米，以及小组赛两回合都1：1逼平巴黎和4：3击溃尤文图斯的精彩比赛。（要知道，他们在夏窗和冬窗接连卖掉了前场和中场数据和身价最高的两个球员）

不得不说，无论是从人才培养率、利润转化率还是哪个方面来说，本菲卡都毫无疑问是最近十年以来，整个欧洲最成功的青训工厂。

那么，就让大家与笔者一同深入地了解一下本菲卡，研究研究这座伟大的青训工厂是如何练就的吧！在激情喷薄的赛场背后，足球依然包含着很多值得我们去关注的、有意思的幕后细节。

转会身价比哈兰德还高的努涅斯就是本菲卡的营销手笔

2. 本菲卡两大原则：青训与中介

本菲卡是完美且功能齐全的造星工厂——它并非只是一个通过青训培养球员的单一青训营。它还有一个功能，那就是依靠其体系内强大的球探发掘系统，从其他的青训营中挖出潜力球星进行再培养，最终以“低买高卖”的方法将其他青训营培养出来的球员卖给五大联赛豪门。

比如这些年从本菲卡高价出走的球星中，菲利克斯、迪亚斯就是本菲卡自己的青训产物，而努涅斯、恩佐则是本菲卡从其他青训营挖来进行再培养的潜力小将。

我们可以一一分析之。

与努涅斯是从别处挖来不同，迪亚斯是本菲卡自己培养的球员

(1) 青训

应该说，本菲卡的青训成绩是非常好的。尽管很多人会用阿贾克斯、多特蒙德等其他欧洲知名的青训基地与本菲卡进行比较，但是事实上，从近十年的情况来看，这些球队的青训营都无法与本菲卡相提并论。

2013年成立的欧洲青年冠军联赛是衡量青训队伍的最权威比赛，而至今的八年的青年欧冠联赛中，本菲卡四进决赛并夺得一次冠军，几乎是非五大联赛青训营中当中最有竞争力的队伍。八个冠军，除了本菲卡之外，也仅仅只有波尔图和萨尔茨堡红牛来自非五大联赛。

巴萨拉玛西亚青训营是青年欧冠夺冠次数最多的队伍（并列），与之相等的只有切尔西青训营

(2) 中介

本菲卡很清楚，如果想要依靠出售潜力新星实现大额盈利，仅仅靠自身青训是完全不够的。所以在培养自家球员之外，本菲卡青训营还有另一个任务，就是从其他青训营中挖掘那些潜力值极高的小将进来进行再培养。

这个任务需要依靠球探网络实现，也对球探网络提出了很高的要求。而事实证明，本菲卡拥有欧洲最好的球探网络——

比较早的是2011年，本菲卡将大卫·路易斯以2500万的价格卖给了切尔西，而本菲卡从巴西小球队维多利亚引进他的时候只花了50万。

同年，本菲卡还以500万的价格从切尔西青训营引进了马蒂奇，培养三年之后又以2500万的价格送了回去。

与切尔西之间关于马蒂奇的来回交易证明了本菲卡对自己青训体系的自信

而今年本菲卡卖出的两个标王则更证明了本菲卡球探的胆大。利物浦的夏窗标王努涅斯21岁的时候就被本菲卡以3400万的高价带走，只培养了两年就8000万卖出。

切尔西的冬窗标王恩佐·费尔南德斯，本赛季夏窗才来的本菲卡，同样是21岁，转会费高达4425万，而对于他，本菲卡甚至只培养了半个赛季就以1.21亿的高价出售了。

以至于冬窗的时候，很多记者惊呼——“从来没见过本菲卡这么会赚钱的青训营。”

本菲卡只培养了恩佐六个月，就在他身上净赚将近6000万！

本菲卡非常愿意充当这样一个中介的角色，他们在南美洲布置了大量的球探，专门负责从南美洲的青训基地挖掘球员，让自己充当南美球星进入五大联赛的中转站。

除了上述的努涅斯、路易斯、马蒂奇和恩佐之外。通过本菲卡中介渠道进入五大联赛的球员还有迪玛利亚、埃德森、劳尔·希门尼斯、约维奇等人......本菲卡在他们身上赚了一大笔中介费。

迪马利亚就是以本菲卡为中介加入皇马的，他帮助本菲卡赚取了2500万中介费

本菲卡的CEO多明戈斯·奥利维拉亲口说，本菲卡在转会市场极度偏向于引进年轻球员，本菲卡的球员引进以低于25岁为标准。

3. 详细解读本菲卡青训体系——特点与风格

葡萄牙的足球青训基地往往都有其自己的独特风格。

比如我们熟知的葡萄牙体育青训营，他们的办学宗旨就是“培养高质量边路球员”。因此他们的整个青训体系都在为培养好的边锋和边后卫服务，为了这个宗旨，葡体各级青训队的教练甚至会要求中锋在比赛的时候减少自己持球，而是把球多向边路传导。

这也是为什么葡萄牙体育能够培养出C罗、菲戈、纳尼、夸雷斯马、莱奥、努诺·门德斯等各个时代的边路强手。

意甲当红的莱奥就是“边路训练营”葡萄牙体育青训出来的优秀球员

那么，本菲卡的特点是什么呢？就让我们细细读来——

(1) 强调压迫战术

如果说葡萄牙体育青训的侧重点在边路球员身上，那么本菲卡的青训则是强调压迫战术，要求各级别球员以压迫战术为比赛主导。

从U8队伍开始，本菲卡的教练就会要求球员在训练中尽力提升控球能力以及防守状态时的无球跑动能力。教练们希望球员们在刚刚加入青训营时就开始适应压迫战术和攻势踢法。甚至有的时候，教练会直接要求小球员减少防守，全队都一心一意投入到进攻中去。

或许因为强调压迫和进攻的战术，经过本菲卡培养的前锋总是能进很多球

可以说，在诸多青训基地中，本菲卡是最强调进攻与压迫的球队之一，或许这也造成了本菲卡的现状，总是能培养出很多进球数据很多的前锋。同时，本菲卡也因此培养出了很多像贝尔纳多·席尔瓦这样的边路与中场的多面手。

而且事实上，本菲卡也确实进攻能力很强——截止欧冠第二回合赛前，他们是欧冠的非五大联赛球队中进球数最多的，甚至比卫冕冠军皇马和以进攻著称的曼城队进球还多。

截止欧冠第二回合赛前，本菲卡的欧冠进球数多于皇马、曼城、AC米兰

(2) 科学培养体系：6岁/14岁/18岁/23岁的节点

在接受CNN采访时，本菲卡的青训总监介绍过本菲卡青训的成功秘诀：“将学生培养成年轻的足球巨星前，要先把他们培养成人。”或许这句话，是有一些我国青训队伍所忽略的东西。

在球员成材率方面，本菲卡与其他俱乐部并无二致，他们的成材率也非常低，而在这么低的成材率当中，他们能培养出这么多真正的足球巨星，依靠的是久久为功。

本菲卡青训的工作人员经常到全球交流合作，今年三月，他们曾到访过我国的重庆青训基地

尽管葡萄牙是一个很小的国家，但是本菲卡并不会把所有的小球员都聚集到总基地来学习。本菲卡足校在葡萄牙全国有五个分部，他们要从6岁就开始一个球员的培养周期，就是再晚，也最大10岁就要进入足校。

当小球员刚刚加入足球学校5——10年的时间里，都是在家人陪伴下的足球学习，其训练体制有点像兴趣班，因为葡萄牙不允许小学生放下学业去全身心踢球。等这批球员到14岁的时候，本菲卡足校的各地分部会进行一次球员选拔。

本菲卡的青训体系三步走

14岁这一次的选拔的通过者，将会被各地分部送往里斯本的本菲卡足校总部去深造，在这期间，训练内容也将会从启蒙训练转变为十分深入的战术训练，这些球员将会一起住在青训营那个能容纳100人的宿舍里过集体生活、朝夕相伴，也有专门的训练师对他们的身体状况进行跟踪监测。

等球员到18岁左右，会继续进行选拔，一部分没有办法走上职业道路的人员会被淘汰，而剩下的人将会搬离宿舍，自己到外面租住，开始过独立生活，自己规划自己的时间、处理个人的事务。球队也会开始逐步给他们施加外界压力，鼓励他们面对媒体的舆论和刁难。

本菲卡足校位于葡萄牙古城科英布拉的分部

而当青训队员到23岁的时候，就要跟青训队说再见了。极少部分的球员此时已经在五大联赛的球队担任主力或者轮换了，大部分球员会到欧洲其他联赛或者二三级别联赛去踢主力或轮换，他们基本上成功成为了职业球员。

另外有一部分球员23岁了还没有合适的职业队愿意签下他们，他们只能留在本菲卡踢预备队联赛，这些球员大概率没法踢职业足球了，他们就会转行回母队当青训教练，或者留在球队做球探、分析师等相关工作。

无论哪个青训营，最终能出来踢职业赛事的都是少数人

当然，不要担心大多数走不通职业道路的孩子们会没有出路。一批青训球员，在本菲卡会经历三到四轮的选拔/淘汰。对于那些被淘汰的孩子，本菲卡并不会放弃不管。

因为本菲卡的青训基地会跟葡萄牙的当地学校合作，当孩子们进入本菲卡接受足球培训的同时，也成为了这些学校的学生，他们在学习足球技能的同时，也会接受学校的文化课教育。当然，这也与葡萄牙的国家政策有关，葡萄牙对于本国足球青训学生每天学习的时间有严格限制。

本菲卡青训有严格的培训体系

4. 结语：成功经验总结

本菲卡的CEO多明戈斯说，本菲卡的运营目标是要成为五大联赛以外总收入第一的俱乐部。

近些年，本菲卡队也确实在向着这个方向努力。截止2020年，根据德勤发布的数据，那时的本菲卡以0.01亿的微弱收入差距，屈居阿贾克斯，排名全球营收榜非五大联赛的第二位。

2022年，本菲卡以0.1亿的差距成功超越阿贾克斯，真正成为了五大联赛外收入最高的俱乐部。

2022年，本菲卡成功实现了成为五大联赛外收入最高俱乐部的目标

这支以青训和中介为主要业务的球队几乎年年都要卖掉一批强力球员，可是在这种情况下，它依然能够参与联赛冠军的激烈争夺，还能在欧冠联赛上取得不断进步，我们不得不承认这是一支非常成功的球队。

它的成功原因主要在于三点：适当的自我定位、不限于国籍的培养方案和勇敢地坚持路线。

面对前来挖人的豪门，本菲卡无力留下他们

本菲卡非常清醒地意识到自己与五大联赛球队的差距是隔代甚至无法逾越的。作为葡超联赛的冠军和欧冠淘汰赛的常客，本菲卡在2022年的总收入居然还比不上已经在本赛季落入降级区的莱斯特城、利兹联和埃弗顿。

因此，本菲卡很巧妙地做起了造星工厂的生意——我既然竞争不过你们，那么就通过转卖球员从你们身上赚钱。正是这种定位推动了本菲卡青训基地和球探产业的大发展。

近些年，莱比锡也通过中介模式赚了一些钱

青训模式，阿贾克斯、安德莱赫特等都是强者；中介模式，RB莱比锡和摩纳哥也是高手。但是“青训+中介”二者结合的模式，目前的欧洲没有比本菲卡玩得更好的。

也因为二者的结合，这支葡萄牙俱乐部并没有走向国家主义，而是“不论国籍出身，能者上”。本菲卡一直以南美作为引援重点的原因正是作为西葡语区成长起来的球员，他在葡萄牙的足球学校受培养时，可以更好地与队友和教练进行交流。

本菲卡挖掘球员统统以西班牙语和葡萄牙语母语者为主

本菲卡愿意给这些潜力小将提供一个接受训练的平台，也甘心给这些球员做登上五大联赛的垫脚石，自然受到了各个目标远大的球员们的喜欢，

另外，本菲卡在制定好了这条发展规划后，敢于把路走到极致。做中介生意的一个缺点就是容易“把货砸手里”。因为做中介生意意味着俱乐部要买的球员一定是非常年轻的新手，有很大的可能会因为种种原因无法兑换天赋，最终无豪门问津。因此，一般中介俱乐部的“进货价”往往会控制在两千万以下。

但是本菲卡敢于相信球探的眼光，花巨款“刮信息”。比如2022年7月购买恩佐时，本菲卡就豪掷了4500万巨款，最终他也果然以破亿的价格在半年后离开。

葡萄牙体育

当然，做青训需要久久为功，但是本菲卡的成功也是迅速的。

在千禧年初，葡萄牙最好的青训基地还是波尔图，那时的本菲卡青训设施区域陈旧，青训成果也乏善可陈。又之后，葡萄牙体育青训营强势崛起，以C罗、纳尼、夸雷斯马等优秀青训成果取代了波尔图的位置，成为了葡萄牙的新老大。这一切都让身为传统豪强的本菲卡非常担心。

此后，本菲卡更新了青训基地，并在首都里斯本和马德拉群岛上开设了青训学校，并制定了以培养青年球员为核心的发展目标。那时是2006年。

还不到20年，本菲卡就已经成为了整个欧洲最好的青训基地，并且多次夺得最佳青训学院的荣誉。

本世纪葡萄牙国家队的强势崛起，也依赖于各大优秀青训基地的竞争

适当的自我定位、不限于国籍的培养方案和勇敢地坚持路线。这是本菲卡青训的成功法宝。其实这也是世界上所有想要办好青训的足球学校所必须要遵从的规律。

足球在激情的绿茵场之背后依然藏留着值得发掘的文化、产业逻辑等等东西，它们在血脉偾张的对抗和进球之外，能让我们冷静、思索。希望本文能给大家有所启示。感谢阅读。

参考资料：

[1] 本菲卡足校官网：www.slbenfica.pt

[2] CNN: Inside the Benfica Campus, one of the world’s greatest football talent factories，2022.7.15

[3]The National News-Football: 'At Benfica, we want to help players achieve their dreams' - inside the finest finishing school in football,2020.6.19

[4] The Indian Express: Benfica and the great Champions League question: What if?, 2023.4.11

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